低成本获客金钥匙 →公域流量流转私域流量,高效沉淀跟进成交

发表时间:2021-05-17 15:20作者:铭企智赢

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第七次全国人口普查结果显示中国目前人口总数14.1亿人,随随便便就能成为XX品牌的最大市场国,可见中国是具有极大的市场潜能的,“我们”是不缺流量的,但为何还有这么多企业天天嚷着无流量、无客源、无成交、无业绩


灵魂拷问→有流量就代表一定有客源吗?有客源就代表一定会成交吗?会成交就代表一定能净增业绩吗?我想,谁都无法给出确切的答案。究其根本,以上这“四无”现象归根结底都是由获客引发的问题。



获客渠道有很多种,但万变不离其宗,都需要投入,需要成本,需要花力气从公域流量中挖出意向客户,例如付费推广、精准投放、SEO、平台竞价等等,这是花钱找客户。再比如发传单、扫楼、陌拜这些就是用人来找客户,不论什么样的方式方法,投入的背后回报率也不尽相同,正所谓有钱有有钱的做法,没钱也有没钱的做法,归根结底性价比才是王道!


所以高性价比获客的第一环节,就是要用最少的投入,来换取尽可能多的公域流量,并从中快速找到相匹配的目标客户,完成有效成交。我们将这一过程简称为——引流公域流量。怎么引?引哪些?接下来就让铭企智赢找客系统来为大家揭秘~

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我们先来简单介绍一下什么是公域流量池,如果把私域流量池比作是家里的小池塘的话,那公域流量池则是大海了。引流公域流量则是将大海里的水导入到我们的小池塘。首先我们要找准获客渠道,设定目标客户关键词。如果你对你的客户群体有十分清晰的定位,例如规模200人以上的制造行业,那么仅凭这些关键字段,你就可以在我们找客系统中搜索到相关客户的企业信息,节约了各种投放,各种陌拜的人力和财力。


如果对于自己客户行业标签比较模糊,还处于摸索客户群体特征的阶段,也不必担心。我们自带海量【搜客模板】,点开【高级搜索】选择你需要的行业模板,就可一键套用,直接执行,大大缩短你的摸索时间。

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构建企业画像,获取有效流量,这里就要讲到找客系统的智能算法了。从输入目标客户关键词,到输出最终结果,整个过程中搜客的搜索算法都在不断迭代进步。


目前,找客系统部分维度已支持【完全匹配】规则,也就是说你可自由选择是否同意系统自主拆分你所输入的字段,再根据你的选择来调整搜客算法,以此构建贴切的企业画像,确保系统从公域流量中抓取的数据是有效的,最贴合你想要的。


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公域很大,流量又多又杂,在公域流量的海洋中,你只能选取你需要的,且是合法、真实、可靠的流量。要做到这些,必须要保证捞流量的网兜足够“可靠”。


铭企智赢找客系统拥有2亿+企业数据覆盖能力,这流量池大不大?够大!这些数据均是采集于企业公开商业信息池,例如企业年报、招聘咨询、百科、官网内容等,数据安全有保障,这流量池可不可靠?可靠!


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当然,获客成本的降低不能完全依附在公域流量身上,留存也很重要。不然就会陷入不断招人,不断找客户的循环了。留存是处在激活和变现之间的位置,起着承上启下的关键作用。留存下来的客户才有可能产生付费、成交、裂变传播。(找到的客户不一定是适合的,但是留存下来的肯定是适合的)


说到这里,低成本获客的第二环节也出来了,那就是——沉淀私域流量。公域流量和私域流量有什么区别?怎样沉淀私域流量?我们让管客CRM来现身说法~


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公域流量是不属于单个个体的,而是被大家可以公共使用的资源。大家可以通过各种渠道和各类平台所获取。而私域流量是品牌通过不断累积所攒下的自有流量领域,一般来说,私域流量比公域流量的转化率要高得多,粘度也要好很多。

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我们找客CRM被称之为企业私域流量的“培养皿”,采用线上集中化统一管理制,将所有属于品牌的客源按标签分类保存,有效避免客户名片、纸质资料、重要合同的遗失、玷污、失窃。遇到有成交意向的客户,将其放入【客户】模块管理,定期保持联系跟进,必要时还能添加【合作人】,部门通力合作,搞定客户,做到运转无痕衔接。

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当你遇到暂无意向的客户时,也别着急放弃跟踪,可以将其划入【客户公海】模块,并制定周期性的公海打捞计划,间歇性地留意休眠客户的意向动态,伺机捕获未来可能产出的商机线索。因为前面讲过,找到的客户不一定是适合的,但是留存下来的肯定是适合的,现在不合作不代表未来没机会合作,所以有计划的定期回访是非常有必要的。

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统筹管理 - 标签分类 - 线索跟进 - 定期回访 - 公海打捞 – 意向回访,所有客源数据在CRM中以闭环形态流动,循环往复,就培养出了企业自有的私域流量。

另外CRM作为后端管理工具,能够将市场销售端获取的客户资源进行有效的整理和归纳,客户线索只能做周期性的跟进和盘点,对于销售人员的跟进起不到及时的作用。铭企智赢智能销售系统能通过微信端重塑品牌形象和打造销售个人形象。让销售和消费者通过线上零距离见面。

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私域流量池是通过点点滴滴构建起来的,消费者初期的感受非常重要,所以在服务环节过程当中销售人员需要精准的把握,有理有据的针对于消费者的喜好进行相关销售。


铭企智赢致力于为企业提供大数据数字化营销解决方案,是国内率先通过ISO9001质量体系认证的企业信息化服务商。公司的主营业务主要为通过SaaS模式,依靠自主研发的应用软件系统,为全国中小企业提供一站式企业信息化服务平台。公司推出“找客-筛客-跟客-管客”的核心思路,帮助企业提升销售转化效率。他们用了都说好图片图片图片

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